Kushki busca acelerar su expansión en Chile y en la región. Así lo afirmó su Country Manager en Chile, Carlos Molineiro, quien aseguró que la compañía apunta a duplicar su negocio y ganar participación en un mercado cada vez más competitivo, marcado por la digitalización y la presión por reducir costos.

El ejecutivo, que se integró a la empresa hace seis meses, explicó que su llegada respondió al potencial de crecimiento de la fintech y a su presencia en América Latina.

“Lo que me llama mucho la atención de Kushki es que tienen mucho ánimo por crecer (…) y estar en un adquirente que está en varios países tiene muchas ventajas”, señaló en conversación con Chócale.

Molineiro arribó a la fintech tras una trayectoria en actores relevantes del ecosistema de pagos, como Transbank, Mercado Pago y Redelcom. Desde esa experiencia, destacó el valor de contar con una infraestructura tecnológica unificada para operar en distintos mercados.

"Normalmente, los comercios tienen que estar haciendo tratados país por país, y el tener un adquirente que, con las mismas APIs, (...) puedas estar en Chile, Perú, Colombia, México —que encima es normalmente hacia donde crecen las empresas chilenas— es muy bueno porque facilita un montón las conversaciones", indicó.

El foco inmediato de Kushki está en replicar el desempeño alcanzado en 2025, que, de acuerdo con cifras de la empresa, registró una expansión de 207%. “Nosotros estamos creciendo, nuestra meta para este año es volver a duplicar”, señaló el ejecutivo, quien situó entre el 3% y el 4% la participación actual de la compañía en el mercado local.

Sin embargo, Molineiro indicó que este crecimiento no se traduce únicamente en ganar terreno, sino en diferenciarse en una industria que se ha vuelto cada vez más competitiva. “La adquirencia es un commodity, entonces a esto uno le tiene que agregar valor”, afirmó.

Esa propuesta, detalló, se construye a partir de servicios adicionales para los negocios, como soluciones de inventario, cumplimiento tributario o herramientas financieras basadas en datos. “Si el comercio finalmente no nos ve como alguien que le aporta valor, sino como alguien que se lleva una parte de sus ventas, no estamos cumpliendo”, afirmó.

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