El directorio de Btrust, el primer y único Sistema Alternativo de Transacción (SAT) especializado en facturas autorizado por la Comisión para el Mercado Financiero (CMF), nombró como nuevo gerente general al ingeniero comercial con MBA, Jaime Leonart, en reemplazo de Vicente Zúñiga.

El ejecutivo, que había llegado en 2025 a Btrust tras liderar el área de corporate venturing de Caja Los Andes durante más de dos años, tendrá el desafío de consolidar a la empresa que tiene cerca de 10 años de trayectoria en el sistema financiero. Para ello buscará completar el tránsito de pasar de ser una fintech a convertirse en una infraestructura de mercado supervisada por el regulador.

Los principales objetivos de Jaime Leonart en su nuevo cargo serán triplicar el monto transado anual de facturas en la plataforma, desde US$250 millones a US$75O millones, sentar las bases para la expansión de Btrust hacia Perú y Colombia en los próximos tres años y escalar las alianzas con las grandes empresas desde las 50 que operan en la actualidad a 150.

El presidente y fundador de Btrust, Patricio Cortés, afirmó que “desde enero de este año somos una infraestructura de mercado regulada por la CMF, y eso cambia el estándar de todo: de los procesos, de las contrapartes y de la escala. Buscábamos a alguien que hubiera operado bajo supervisión regulada, que conociera cómo decide un banco y que hubiera construido un negocio nuevo dentro de una gran empresa. Jaime hizo las tres cosas”.

En tanto, el nuevo gerente general señaló que “pasé 30 años mirando el riesgo de crédito desde el lado del que presta y del que clasifica. Btrust está construyendo algo que en ese mundo no existía: un mercado donde la factura se transa con reglas, supervisión y precio visible. Triplicar el volumen es la meta, pero lo que realmente estamos haciendo es convertir un instrumento de financiamiento en una clase de activo”.

Trayectoria de Jaime Leonart

El nuevo gerente general de Btrust, la segunda plataforma bursátil de facturas del país tras la Bolsa de Productos, es ingeniero comercial de la Pontificia Universidad Católica de Valparaíso con un MBA en la Universidad Adolfo Ibáñez y tiene más de tres décadas de experiencia en riesgo de crédito, banca corporativa y de inversión, y venture corporativo. Justamente, su experiencia lo fue forjando para el nuevo rol que asumió.

Jaime Leonart empezó su carrera profesional en la clasificadora de riesgo Feller Rate, donde llegó a ser subgerente de operaciones. Esa experiencia conecta directamente con Btrust, ya que es una compañía cuya tesis es que la factura debe ser una clase de activo clasificable.

También destaca su paso por Banco Itaú Chile, donde fue gerente de Crédito de Banca Corporativa, Banca de Inversión y Tesorería y luego gerente de la División de Riesgos. En ese sentido, la banca es hoy el principal cesionario de facturas del país y el principal comprador en el mercado secundario. Es decir, asume el liderazgo de la firma alguien que conoce cómo decide quien compra.

Además, estuvo seis años en Caja Los Andes. Primero como gerente corporativo de Riesgos, manejando una cartera de créditos retail sobre US$2.000 millones, con cuatro millones de afiliados y un millón de créditos activos,  siendo además interlocutor con reguladores y clasificadoras de riesgo.

Luego lideró el área de corporate venture capital de Caja Los Andes, con foco en inversión en startups, innovación abierta y nuevos modelos de negocio. Ahí construyó el puente entre la corporación y las fintech y aprendió cómo se toman las decisiones dentro de una gran empresa, lo que le permitirá afrontar el desafío de pasar de 50 a 150 clientes corporativos en Btrust.